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吉林化纤大力推进供应侧结构性变革:需求才是榜首资源
2022-09-04 | 作者:乐鱼体育下载安装
作为一家以化学纤维出产出售为主营业务的老牌国企,吉林化纤集团股份公司头顶许多桂冠。它是全球最大的竹纤维出产基地、最大的腈纶纤维出产基地、最优质的人造丝出产基地,全国最大的碳纤维原丝出产基地,全国仅有的保健功用纺织品质料基地和国家差别化腈纶研制出产基地。其产品流行国内20多个省区市及全球10多个国家和地区。在上一年职业产品价格全体下滑的大布景下,集团吉林本埠完成赢利1.5亿元,职工收入添加10.75%;本年上半年,完成产值49.89亿元,同比添加55.7%,估计全年将迈上百亿元台阶。
回忆吉林化纤曩昔半个多世纪的展开进程,“顺畅”并不是仅有的主题词。在最困难的时分,它乃至从前接连亏本45个月。
“坚持‘要素和立异双驱动’‘供应侧和需求侧双晋级’‘职业领跑和工业带动双发力’,紧紧围绕‘夯实主业,加速晋级,适度多元化’展开战略,调整产品结构、进步产品质量、进步企业供应才能。”吉林化纤有关负责人告知记者。
说起怎么更好地了解客户需求,各家出产企业都有自己的“秘籍”。吉林化纤的“秘籍”是,改动出售人员到客户处推销产品的形式,转而让出产者定时收支一线,直面客户听取并感触需求。经过这一改动,产品研制推行的根据不再是严寒的调研数据,而是每位出产者、产品设计者的亲身经历,这样“活生生”的需求天然更契合客户喜爱。
“需求才是企业的榜首资源。经过一系列变革,从‘一把手’到车间班组长,集团上下每个人都是客户经理,都可以和需求全天候无缝对接。”吉林化纤集团股份公司总经理助理、出产处处长王冬梅告知记者,现在集团现已将定时造访客户的作业流程细化为底层、中层、高层3个层次,不同职位的作业人员从不同视角调查商场,然后一起讨论进步供应质量的途径,科学调整出产工艺,不断完善产品功用,从而有用进步供应水平。计算显现,凭仗这套反向操作思路,集团上半年产品销量同比添加17.9%。
“大丝饼”的推出便是吉林化纤大力推进供应侧结构性变革的一个成功事例。在调研过程中,吉林化纤作业人员发现,下流纺织用户最厌烦丝饼断线,由于接头越多出产功率越低,产品质量也会受到影响。假如把缠丝的丝筒做得粗一些,丝线长度必然添加,纺织时就可以少停机。
发现这一问题后,吉林化纤马上着手改善丝筒。从2014年开端,研制人员屡次安排科研攻关,单个丝饼分量由本来的540g逐渐晋级到940g,大大满意了下流纺织企业自动化、高功率的出产需求。计算显现,仅此一项改动便使吉林化纤的人造丝产品成功代替世界一流的筒管法产品,新增人造丝客户近20家。
要赢得商场认可,精准掌握需求很重要,保证产品品质过硬更重要。多年来,吉林化纤活跃对标世界一流产品品质,精心呵护企业中心竞赛力。
人造丝是吉林化纤的传统优势产品,现在产能已打破5万吨,占全球总产能的23%、全国总产能的27.7%,产销率始终保持100%。作业人员告知记者,该款产品之所以能获得如此成果,“匀质化”是中心要素——动辄几万米乃至几十万米的丝条粗细均匀。
吉林化纤以为,对待拳头产品一定要认准一个关键词——“好上加好”。为此,集团选用匀质化数控调理设备,改善部分出产工艺及方针操控方法,终究完成产品纤度和染色更均匀的方针。现在,匀质化出产的“白金马”牌人造丝匀质保染产品现已可以满意最高端的面料需求,在日本、韩国等高端商场的占有率均超越45%。
吉林化纤另一优势产品腈纶纤维的蜕变也得益于供应侧结构性变革。早些年,腈纶纤维仅仅价格低廉的消耗品,技术含量并不高。为了让这一传统产品涅槃重生,吉林化纤就精密出产全过程打开科研攻关,从聚合到纺丝再到毛条出产等各环节均包含其间,从工艺到设备再到人员全要素一个都不能少。经过多年持续不断地改善,现在吉林化纤出产的腈纶纤维在光泽度和滑爽性等中心要素上均获得了巨大打破,产品功用得到客户必定,商场占有率稳步进步。
计算显现,本年上半年,吉林化纤人造丝销量添加6685吨;腈纶纤维世界商场竞赛力显着进步,其间印度尼西亚的商场份额大幅添加36%。现在,集团已构成人造丝、腈纶纤维、竹纤维、碳纤维4大主力产品,产销率均为100%。
超前引导需求,再以立异满意需求,这是吉林化纤富丽蜕变的又一“秘籍”。吉林化纤以为,有用果、有用率的立异需求掌握三大关键。
榜首是做“宽”,即要防止产品同质竞赛,走差别化展开之路。比方,吉林化纤腈纶年出产才能为38万吨,如此巨大的产品规划假如不辅之以差别化调整战略,仅集团内部同类产品间的同质化竞赛就不可防止。为此,集团仅在腈纶一个板块内就开宣布功用保健、原生色、环保仿线多个种类,并建立起可针对商场需求改变敏捷调整出产计划和产品结构的出产系统。计算显现,本年上半年,集团腈纶产值同比添加19.3%,世界商场份额持续进步。
第二是增“高”,即推进传统优势产品再晋级。比方,人造丝既是代替天然蚕丝的高附加值产品,也是集团最具优势的产品之一。为进一步深耕商场,尤其是满意高端客户潜在需求,集团展开了“有中生新”会集攻关,先后完成匀质化、细旦化(一种可使产品各项方针愈加挨近天然蚕丝,并有望彻底代替天然产品的高新技术)、大型化和接连化4项晋级。“四化”晋级后的新人造丝产品质量全球一流,求过于供。
质量优势还带来了价格优势。计算显现,吉林化纤出产的AA级单位产品价格每吨高于二档丝、三档丝2000元至5000元,产品毛利率达16%至18%,是同职业的6倍,科技价值得到充分体现。
第三是做“长”,即上下流工业链一体化延伸。比方,竹纤维是近年来集团倾力打造的又一拳头产品。为此,集团先经过自主立异创建具有自主知识产权的民族品牌“天竹纤维”,然后打通从竹浆粕到竹纤维再到竹纱线的完好工业链,紧接着组成“天竹联盟”工业协作渠道,协同上下流一起立异展开。现在,该渠道成员企业已由32家展开到135家,其间包含七匹狼、九牧王、三枪、倾慕、洁丽雅等知名品牌。得益于渠道的聚合效应,竹纤维应用领域不断扩大,商场认知度日益进步,现在国内商场份额已达70%。
实践证明,“超前引导需求,再以立异满意需求”的思路确实有用。计算显现,吉林化纤新产品上线、迭代速度远超同行,新产品归纳贡献率已进步至32.6%。(经济日报·我国经济网记者 李己平)
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